ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как предпринимателю построить успешный бизнес?

Коротко

Григорий Аветов — основатель Мегакампуса (EdTech-платформа, долю выкупил Ростелеком), бывший ректор бизнес-школы Синергия, запустивший продюсерским центром курсы Собчак, Хабиба, Курпатова, Дудя, Маргулана Саисимбаева — описывает стратегию камбэка с нуля до 10 млн чистой прибыли в месяц и объясняет, почему лично он начинал бы планировать сразу компанию на миллиард долларов, а не «кофейню на Римского-Корсакова». Камбэк строится через цепочку: личная стратегия → выбор боли рынка (деньги, отношения, эзотерика, проявленность) → сегмент среднего и крупного бизнеса (от 100 млн выручки) → 100 кастдевов с первыми лицами → копирование лучших игроков → продуктовая линейка (онлайн / очно / индивидуально) → масштабирование через софтверный продукт и привлечение инвестора. Аветов разбирает свою главную ошибку прошлого: имея сильнейший в мире go-to-market через офлайн-форумы (80 тыс. платежеспособных людей в год, Тони Роббинс, Шварценеггер), он насаживал на эту воронку низкокапитализируемые продукты вместо построения tech-решения за 1 млрд долларов. Базовые установки автора: «техника тунца» (постоянное движение как биохакинг долголетия), низкий ливинг-кост (1–2 млн ₽/мес при огромных оборотах), и отказ от инфобиза для физлиц по этическим соображениям — «95% останутся без результата и с кредитом».

Главный тезис

Камбэк с нуля делается через личную стратегию на 1/3/5 лет, начинающуюся не с действия, а с мышления: выбираешь самую большую боль рынка, под неё самый платежеспособный сегмент с минимальным хейтом, копируешь успешную модель и быстро доходишь до десятки чистой прибыли — но изначально планируешь сразу компанию на миллиард долларов, потому что «миллион — это не сексуально, миллиард — сексуально», и циклов в жизни мало.

Ключевые идеи

• Сначала думать, потом делать — главное правило, которое Аветов нарушает даже сам, несмотря на разряд по шахматам. Первое действие в камбэке — взять лист бумаги и написать стратегию, а не идти продавать.
• Личная стратегия = 2 пункта: (1) целевая область — конкретная цифра дохода/EBITDA/капитализации; (2) способы реализации.
• Большая ошибка прошлого Аветова — недооценка собственного атрибута (форумы на 50–60 тыс. человек). Он продал на этом воронке продукты на $5–10M, хотя при наличии tech-решения мог за год выйти на капитализацию $1 млрд. Осознал в Кремниевой долине, общаясь с Netflix, Coursera, Zappos.
• Алгоритм выбора темы — три кружка: боли рынка × твои компетенции × за что заплатят. Боль №1 — деньги (мужчины), №2 — отношения, №3 — эзотерика (продаёт «получить что-то, ничего не делая»), №4 — проявленность/слава (доминирует у девушек 20–30 лет из регионов, иногда сильнее денег).
• Выбор сегмента — средний и крупный бизнес (от 100 млн ₽ выручки), первые лица: быстрые бюджеты, понятные потребности, минимум хейта, экологичные продукты. Студенческий сегмент Аветов отрезает по этике: 95% останутся с кредитами и без результата.
• Контент-маркетинг как точка входа: оформить Instagram («Аветов и партнёры — увеличиваю чистую прибыль среднего и крупного бизнеса»), снимать рилсы на селф-камеру на фоне дешёвых обоев, монтировать в CapCut, нарезать кейсы из Джима Коллинза, Джека Уэлча, Pepsi vs Coca-Cola.
• Техника «Маяк» — копировать успешную модель, а не изобретать. Подписаться на конкурентов и будущих клиентов, лайкать и комментировать их посты, утеплять.
• Кастдев как продуктовая стратегия: цель — 10 интервью из 100 контактов с первыми лицами. Вопросы: «В каких зонах наибольший потенциал роста?», «Какие инструменты дали максимальный результат за год?». Из ответов рождается продукт — либо для них, либо для рынка таких же.
• Артефакт готового продукта — папка с one-pager, презентацией и описанной методологией.
• Конкретный продукт-кандидат после импровизации — консалтинг по смыслам бизнеса, потому что на рынке таких игроков всего до 5 (Рома Тарасенко и пр.), боль большая, ЦА премиальная, цена 1,3–3,5 млн ₽.
• Продуктовая линейка из трёх уровней: онлайн-курс до 100 тыс. ₽ (работают наёмные инженеры), очный продукт со стратегией, индивидуальная работа за 1–2 млн ₽ — это и есть путь к десятке.
• От десятки к миллиарду — приземление консалтинговой деятельности на софтверное платформенное решение (аналог Мегаплана/Slack), привлечение инвестора или технологического партнёра.
• Принцип «100 касаний»: Оскар Хартман делает фандрайзинг по Excel-таблице из 400 контактов. Меньше 100 итераций — не имеешь права жаловаться.
• Допустимый «авантюризм» — показывать себя лучше, чем ты есть, на старте; так делал Тинькофф. Но обязательство — «умереть, но сделать продукт».
• Долларовые миллиардеры твёрдо стоят на земле и имеют низкое эго; блогеры значительно более тщеславны. Знакомый миллиардер ($1,9 млрд, 100 тыс. сотрудников) стесняется фотографироваться.

Почему это важно

Видео встроено в нишу «русского предпринимательского ютуба» формата «Подкаст на миллион» Михаила (ведущий), где гости-предприниматели разбирают сценарий «всё потерял — как камбэкнуть». Это конкурент форматам Дудя/Олега Тинькова/Игоря Рыбакова с прикладной механикой. Аветов выигрывает от появления — продвигает Мегакампус (после сделки с Ростелекомом), бизнес-клуб «Масштабная» и личный бренд под выход в YouTube; ведущий получает контент с конкретными цифрами и реальным игроком EdTech-рынка. Контекст индустрии: SkillBox, Skyeng, Foxford, Coursera ($3 млрд капитализации), индийский BYJU's ($12 млрд) — Аветов открыто называет цель «обогнать Coursera» и обозначает планку лидерства в российском EdTech: выручка >10 млрд ₽/год или капитализация $250–300M. Проигрывают здесь классические инфобизнесмены, работающие с физлицами на кредитах, — Аветов прямым текстом маркирует этот сегмент как этически и репутационно токсичный.

Цитаты

«Я часто задаю себе вопрос, что бы я делал, если бы я потерял все. Как бы я вернулся к текущему уровню дохода, начиная с нуля.»

«Уровень открытости прямо пропорционален с уровнем пиздюлей, который ты получал.»

«Миллион — это не сексуально, миллиард — это сексуально.»

«Чувак, улетевший в космос до миллиарда долларов, дегенерат. То есть он еще результат не сделал никакой.»

«Мои знакомые блогеры значительно более эгоцентричные, тщеславные и важные, чем мои знакомые долларовые миллиардеры. Несопоставимо.»

«Очень важно сначала думать, потом действовать. Ошибка делать, а потом думать.»

«Я не очень помним, что происходило, потому что живем мы на автомате... На автомате пошли в университет, на автомате взяли ипотеку, на автомате женились, на автомате дети, на автомате Ашан.»

«Когда мне кто-то говорит, я заебался фандрайзингом заниматься, я говорю, а сколько ты сделал? Ну, там 10–15. Я говорю, пока 100 ты не сделаешь, ты даже не подходи.»

«Быстро — это скопировать. Поэтому это самый быстрый путь. И вам это докажет целая китайская экономика.»

«Техника тунец — это техника долголетия. Потому что все ребята старше 90, кто в здравом рассудке может что-то создавать, они все находятся в постоянном непрекращающемся ритме в работе.»

Факты

• Аветов до 24,5 лет — коммерческий директор крупнейшего частного университета СНГ; с 25 лет — глава Синергии.
• За 6 лет Синергия стала одной из крупнейших частных бизнес-школ СНГ; премиальные программы по 1,5 млн ₽.
• Вебинары 2014–2015 — 50–60 тыс. участников; марафоны на 150 млн ₽; MBA-программы по 50–60 млн ₽.
• Форумы со спикерами: Брайан Трейси, Джон Шоул, Джон Грей, Аллан Пиз, Ицхак Адизес, Радислав Гандапас, Тони Роббинс (2018), Арнольд Шварценеггер (2019), Джек Уэлч (Нью-Йорк, Synergy Global Forum).
• Запуск tech-компании Мегакампус — 2021 год; через 2,5 года долю купил Ростелеком (за 2 недели до записи).
• Продюсерский центр запустил курсы: Ксении Собчак, Дудя, Германа Гаврилова, Игоря Манна, Хабиба Нурмагомедова, Андрея Курпатова, Маргулана Саисимбаева.
• Standard split с экспертами: 30/70 или 50/50 в зависимости от прокачанности звезды.
• Бизнес-клуб «Масштабная» — до 100 резидентов на момент записи.
• Ливинг-кост Аветова — до 1 млн ₽/мес, с поездками — до 2 млн ₽.
• Самая большая EdTech-компания мира — индийский BYJU's ($12 млрд). Coursera — около $3 млрд.
• Порог лидерства в российском EdTech по Аветову — выручка >10 млрд ₽/год или капитализация $250–300M.
• Шарль Азнавур умер в 94 года по дороге на концерт в Японию.
• Джек Уэлч уволил ~5000 сотрудников за день в General Electric, получил «золотой парашют» $200–300M; умер за год до записи (~2022).
• Стив Джобс в 12 лет позвонил Биллу Хьюлетту (Hewlett-Packard), получил детали для первого компьютера.
• Дата записи — 16 августа 2023 года; Аветову на момент записи 36 лет.
• Аветов — кандидат наук, писал диссертацию 4 года, интервьюировал девелоперов из списка Forbes.
• Знакомый Аветова — наёмный топ с фиксом 100 млн ₽/мес.
• Знакомый долларовый миллиардер — состояние $1,9 млрд, ~100 тыс. сотрудников.

Итог

Камбэк — это дисциплина мышления: написать стратегию, выбрать большую боль платёжеспособной аудитории, скопировать лучших, сделать 100 кастдевов и продаж — но всегда целиться сразу в миллиард, потому что время и циклы жизни конечны.