Коротко
Спикер утверждает, что интернет переживает фундаментальный сдвиг: впервые его пользователями становятся не только люди, но и AI-агенты, и их скоро станет больше, чем людей. Из этого следует тезис «строй стартапы для агентов» — нужны агент-нативные версии всего софтверного стека: платежи, коммуникация, память, идентичность, кошельки. Сайты придётся переделывать в два слоя — человекочитаемый (бренд, видео, соцдоказательство) и агентночитаемый (структурированные доки, схемы, MCP-инструменты, endpoints, песочницы, чеки). SEO мутирует в оптимизацию под агентов, которые решают, кому доверять и что рекомендовать, а call-to-action превращается в action endpoint. Приводятся реальные примеры (Agent Mail, Stripe-кошельки для агентов, покупка Facebook соцсети для агентов Maltbook) и список стартап-идей в этой нише.
Главный тезис
Агенты становятся отдельным классом пользователей интернета — со своими потребностями (идентичность, ресурсы, инбокс, память, кошелёк) — и под них нужно заново построить весь стек продуктов и инфраструктуры; кто это поймёт первым, заберёт рынок следующих 10 лет.
Ключевые идеи
- 0:17 — впервые в истории AI-агенты превращаются в пользователей интернета наравне с людьми, и это пока почти никто не обсуждает.
- 0:42 — центральный совет: строить стартапы для агентов, потому что появляется рынок из «миллионов кошельков», желающих пользоваться твоими сервисами.
- 1:10 — у каждого known SaaS (Notion, Slack, Stripe) появится агент-нативная версия; каждый «отдел» придётся построить заново под агентов.
- 1:28 — мы входим в machine-to-machine финансовую систему, и под неё пока ничего не построено.
- 2:00 — в agent web агентов ищут, хранят, используют и восстанавливают; красивый сайт «для привлечения внимания» здесь не работает.
- 2:32 — чтобы строить ценность, нужно картировать агента: понять его потребности и мотивацию, как раньше делали с пользователями.
- 2:57 — у каждого будут персональные агенты (в кармане, через веб) и бизнес-агенты (Codex, Claude Code и др.).
- 3:21 — пример агентского шопинга: агент ищет, читает доки и API, проверяет отзывы, тестирует доверие, верифицирует, бронирует, подписывает, оформляет подписки.
- 4:02 — агенты будут советовать инструменты другим агентам — то, что сработало, распространяется по сети агентов.
- 4:46 — у агентов 5 базовых потребностей: идентичность (на кого работает), ресурсы/права (что можно делать безопасно), инбокс (хранить OTP, доки, сообщения), память (приоритеты и правила), кошелёк (кто платит).
- 5:58 — Agent Mail строит email-инбокс для AI-агентов, как Gmail для людей; по слухам, растут хорошо.
- 6:21 — Stripe запустил способ выдавать агенту кошелёк; в финтехе будет волна подобных продуктов.
- 6:36 — закупочный агент работает с лимитами трат, токенами платежей и audit trail; саппорт-агент заводит тикеты, просит рефанд, эскалирует.
- 9:38 — SEO превращается в «EEO»: оптимизация под агентов, которые решают, кому доверять и что рекомендовать (наравне с ChatGPT, Perplexity).
- 10:30 — call-to-action становится action endpoint, support-доки — исполняемым саппортом, аналитика — агентской аналитикой.
Почему это важно
Если трафик агентов превысит человеческий, вся текущая модель веба — заточенная под человеческое внимание, клики и красивые лендинги — устаревает, и открывается чистое поле для нового инфраструктурного слоя: платежей, идентичности, инбоксов, памяти и аудита для машин. Выигрывают те, кто строит «entry points для агентов» и переоснащает SaaS под M2M-экономику; крупные игроки уже двигаются (Stripe — кошельки, Facebook купил Maltbook как соцсеть для агентов), а стартапам и владельцам бизнеса спикер прямо говорит: переделывайте сайты в два слоя и оптимизируйте конверсию под агентов, иначе вас просто не «увидят».
Идеи
- Агентам, которые не понимают, что ты делаешь, и не могут безопасно совершить действие, ты попросту невидим.
- Сайт расщепляется на два документа: человекочитаемый (бренд, видео, копирайт, демо) и агентночитаемый (доки, схемы, политики, примеры, endpoints).
- Агентночитаемая страница = MCP Tools, SDK, checkouts, sandboxes, receipts.
- Capability manifest вместо маркетинговых обещаний: агенту важно не «как круто», а «что конкретно можно сделать с продуктом».
- Перед тем как придёт человек-покупатель, он шлёт агента на шортлист — значит, продавать надо сначала агенту.
- Появится «agent procurement» вместо sales-calls.
- Нужна агентская аналитика: что агенты делали, что спрашивали, где провалились, где ошиблись.
- Конверсию теперь оптимизируют не для людей, а для агентов, заходящих на сайт.
- Социальные продукты для агентов — отдельная категория (пример Maltbook).
- Агент как новый сотрудник: сначала мало доверия, потом — кредитка и расширение полномочий.
- Чеки/receipts для агента: что увидел, что решил, что изменил, что купил.
- Email-инбокс для агента — отдельная инфраструктурная ниша (Agent Mail).
- Кошелёк для агента со spending limits — финтех-направление (Stripe).
- Машина-машина платежи требуют audit trail по умолчанию.
- Поддержка становится исполняемой: агент сам рефандит, возвращает, меняет расписание, эскалирует.
- Идея метафоры: человеческий интернет и агентский интернет — два отдельных интернета.
- Способ генерить идеи: взять топовое приложение и представить его «агентскую версию».
- EEO как новая дисциплина ранжирования под агентов и LLM-движки.
- Sandbox для тестирования SaaS агентами — отдельный продукт.
- MCP-серверы для франшиз как стартап-направление.
- Генераторы «agent-ready docs» — инструмент-категория.
- Безопасность агентских инбоксов — отдельная проблема и бизнес.
- Agent-readable pricing pages — структурированные цены для машин.
- Технологии идентичности и прав агентов — фундаментальный слой.
- Agent receipts & audit trails как самостоятельный сервис.
Инсайты
- Каждая крупная смена пользовательского класса интернета вынуждает переписать весь стек снизу доверху, а не просто добавить фичу.
- Доверие в агентской экономике — не маркетинг, а проверяемая структура: права, лимиты, верификация, аудит.
- Маркетинг смещается от убеждения человека к машиночитаемому декларированию возможностей: побеждает не нарратив, а интерфейс.
- Когда покупатель делегирует решение агенту, точка конкуренции сдвигается с эмоции человека на машинную оценку — и весь UX-капитал обесценивается.
- Воронка схлопывается: вместо «привлечь внимание → убедить → продать» — «быть машиночитаемым → быть исполняемым → быть проверяемым».
- Агенты создают рекомендательную сеть между собой, то есть репутация продукта формируется в контуре, недоступном человеческому маркетингу.
- Инфраструктурные ниши (инбокс, кошелёк, идентичность) возникают раньше прикладных, потому что без них агенты не могут действовать — окно для «арматурного» бизнеса открывается первым.
- Аналитика как ремесло переживёт смену субъекта: те же навыки (сбор данных, рост конверсии) переносятся с людей на агентов, но метрики и точки оптимизации иные.
- «Невидимость для агента» — новая форма рыночной смерти: не плохой продукт, а нечитаемый машиной.
Цитаты
«Agents, that is, AI agents are now turning into users.» — 0:17 Агенты, то есть AI-агенты, теперь превращаются в пользователей.
«create startups for agents.» — 0:42 Создавайте стартапы для агентов.
«We are entering the machine to machine financial system. No one is building anything for it yet.» — 1:28 Мы входим в машина-машина финансовую систему. Под неё пока никто ничего не строит.
«Every department will have to be built again for agents.» — 1:24 Каждый отдел придётся построить заново под агентов.
«I think that the number of agents in every place is higher than that of humans.» — 3:11 Думаю, агентов везде будет больше, чем людей.
«Agent Mail is an email inbox for AI agents. Just like how Gmail is for humans.» — 5:58 Agent Mail — это email-инбокс для AI-агентов. Так же, как Gmail для людей.
«If you do not understand what you are doing to an agent and if you cannot do anything safely with you, you are not visible to them.» — 9:00 Если агент не понимает, что ты делаешь, и не может безопасно ничего с тобой сделать — ты для него невидим.
«SEO becomes a little EEO.» — 9:38 SEO превращается в «EEO».
«So call to action will turn into an action endpoint.» — 10:30 Так call-to-action превратится в action endpoint.
«Before humans come, buyers send agents for shortlist.» — 11:01 Прежде чем приходит человек, покупатели засылают агентов на шортлист.
«You need to have agent analytics, not just analytics.» — 11:06 Нужна агентская аналитика, а не просто аналитика.
«We can imagine that the internet is a human internet and the agent is a separate internet.» — 12:40 Можно представить, что есть человеческий интернет и отдельный — агентский.
«That's my big suggestion. Startups for agents.» — 13:12 Это мой главный совет. Стартапы для агентов.
Факты
- Спикер заявляет, что число агентов будет выше числа людей — это его прогноз/мнение, не подтверждённая цифра.
- Agent Mail — продукт, позиционируемый как «email inbox for AI agents» по аналогии с Gmail; по словам спикера («I heard that they are running very well») — растёт, но это со слов, без данных.
- Stripe запустил стратегию выдачи кошелька агенту (agent wallet).
- Maltbook — соцсеть, спроектированная для агентов; по утверждению спикера, была куплена Facebook.
- Упомянутые бизнес-агенты/инструменты: Codex, Cloud Code (Claude Code), «Open CLA» и «Herms» (имена приведены как в SRT, вероятно whisper-искажения).
- Поисковые/ответные движки в агентском контексте: ChatGPT, Perplexity.
- Пример масштаба задачи агента: поиск payroll-ресурсов для 40 контракторов.
- Спикер ссылается на собственный твит несколько месяцев назад, после которого «связанные сигналы» нарастали.
- Из своего раннего опыта: поднимал конверсию с 1% до 4% через комбинацию survey-данных и Google Analytics.
- Формат — Startup Ideas Podcast; спикер признаёт, что давно не выкладывал видео («I am not sure why I did not post more videos in the past few weeks»).
- Список озвученных стартап-идей: Agent Co-Agency, Agent Identity & Permission Tech, Agent Receipts & Audit Trails, Agent-Ready Docs Generators, Agent Inbox Security, Agent-Readable Pricing Pages, MCP Servers for Franchises, Agent Support Desk, Sandbox for SaaS Testing.
Источники
- Agent Mail — инбокс для AI-агентов (agentmail, упоминается сайт).
- Stripe — кошельки/платежи для агентов.
- Maltbook — соцсеть для агентов, куплена Facebook.
- Notion, Slack — примеры SaaS, у которых появятся агентские версии.
- Codex, Claude Code — примеры бизнес-агентов.
- ChatGPT, Perplexity — движки ответов/рекомендаций.
- Google Analytics — инструмент из прошлого опыта спикера.
- MCP (Model Context Protocol) — упоминается как формат агентночитаемых инструментов и серверов.
Итог
Интернет раскалывается на человеческий и агентский, и тот, кто первым построит для агентов инфраструктуру действия и доверия — кошельки, инбоксы, идентичность, исполняемые endpoints — заберёт рынок следующего десятилетия.
