Сэм Альтман: будущее OpenAI, истоки ChatGPT и создание аппаратного обеспечения для ИИ

Коротко

Сэм Альтман рассказывает, как OpenAI едва не отказались стартовать в 2015-м: AGI казался бредом, DeepMind недосягаемым, и всё держалось на горстке людей, решившихся в комнате «давай сделаем это». Главная сегодняшняя мысль про рынок: разрыв между тем, на что уже способны модели, и тем, что из них построили, огромен, поэтому сейчас лучшее время в истории технологий, чтобы делать компанию. Продукт будущего у него один: постоянно работающий ассистент, который знает тебя, подключён ко всем твоим сервисам, действует сам и живёт на новом устройстве (проект с Джони Айвом). Про защищённость стартапа Альтман честен: у самого ChatGPT долго не было никакого рва, только «единственный годный продукт на рынке», и совет не строить копию их чат-ассистента, а идти туда, где не толпятся все. Он связывает энергию и интеллект как два предела цивилизации и ставит на AI-for-science как то, что реально разгонит рост.

Главный тезис

Модели уже сильно опередили продукты, построенные на них, и пока индустрия трясётся сильнее, чем когда-либо, выигрывают стартапы, а не большие компании, поэтому идти надо в то, чего не делают все остальные.

Ключевые идеи

• 0:45: OpenAI почти не случилась: весь 2015-й решение было «как подброс монетки», амбициозные вещи всегда выглядят так, что причин не делать больше, чем причин делать.
• 4:23: цитата Виноды Хослы: разница между zero-million и zero-billion стартапом огромна, но у обоих ноль выручки и оба это пара людей в комнате.
• 4:33: единственный совет про «большое»: выбрать рынок, где есть версия будущего, в которой это станет большим, а дальше «один тупой шаг за другим долгое время».
• 5:10: product overhang: возможности моделей вот тут, а построенные продукты сильно ниже, поэтому даже без улучшения моделей строить есть что.
• 5:29: цена за производительность рушится: O3 неделю назад стоил в 5 раз дороже, чем сейчас, и это продолжится.
• 6:55: память любимая фича года: она первый намёк на сущность, которая тебя знает и помогает проактивно.
• 7:17: будущий продукт не «сообщение туда-обратно», а агент, который работает постоянно, сам решает, когда написать и что сделать за тебя.
• 10:20: цель после GPT-5: одна модель, которая и рассуждает изо всех сил, и рендерит живое видео, и пишет код под тебя на лету.
• 11:37: от мультимодальности «прыжок» к роботам: он мечтает о мире, где за высший тариф ChatGPT шлют бесплатного человекоподоба.
• 12:08: ключевой вопрос про масштаб: сколько роботов нужно, чтобы они сами вели всю цепочку поставок и делали новых роботов.
• 13:43: про конкуренцию с OpenAI: не стройте копию ChatGPT (у них фора), но пространство вокруг огромно, и они хотят быть платформой, гнать трафик стартапам, дать «Sign in with OpenAI».
• 15:49: защищённость невозможна, когда все делают одно и то же; люди социальны и заражаются одними идеями, а самый большой будущий стартап делает никто из этой пятёрки.
• 17:53: про конвикцию: Илон прислал письмо, что шанс успеха ноль, GPT-1 «дерьмо», и Альтман шёл домой с мыслью «а вдруг он прав».
• 32:08: найм: брать по наклону, а не точке пересечения молодых и явно делающих дело, а не отполированный резюме-трек.
• 34:49: прозрение после старта OpenAI: энергия это фундаментальный предел количества интеллекта, до этого он считал их независимыми векторами.
• 38:49: лучшая аналогия ИИ это транзистор: научное открытие, а дальше экономика сама разбирается, как из него сделать ценность.

Почему это важно

Это выступление перед залом основателей на YC, и Альтман говорит одновременно как их предшественник (он сидел «в этом кресле», вёл первый батч 2005-го) и как человек, чья компания стала гравитационным центром всей отрасли. Ставка ясная: OpenAI собирается строить лучший «супер-ассистент» и владеть самой дорогой инфраструктурой в мире, но публично приглашает стартапы не воевать за ядро, а занимать соседние клетки таблицы, обещая им трафик и платформу. Проигрывают тут те, кто копирует ChatGPT или тащит устаревшую SaaS-модель без скорости итераций; выигрывают быстрые и дешёвые. Отдельно всплывают геополитика (возврат производства в США через ИИ и роботов), Джони Айв и I.O. (новое устройство), Helion и fusion (энергия под интеллект), а фоном идёт спор с де-гроус-лагерем, который Альтман прямо называет неправым.

Идеи

• Вторую часть задачи, собрать умнейших людей, он называет проще, чем звучит: если делаешь одну-единственную в своём роде вещь, талант некуда больше идти, он концентрируется сам.
• «One of one» бизнес даёт длинный хвост апсайда, потому что нет конкуренции за людей и за веру в миссию.
• OpenAI началась не как «OpenAI-масштаб»: восемь человек в комнате, потом двадцать, без продукта, без выручки и без идеи, что выручка вообще будет.
• Робо-рука, еле собиравшая кубик Рубика, и попытки играть в видеоигры это буквально чем они занимались 10 лет назад.
• Открытая модель на подходе: локальный запуск мощных моделей, по его словам, всех удивит, и он рад бы спихнуть половину нагрузки ChatGPT на устройства пользователей.
• «Her» для него не про железку, а про момент, когда штука начинает жить в фоне и ощущаться как AI-компаньон.
• ChatGPT долго был «заменой гугла»: запрос примерно на полчаса гугления, спрессованный в один ответ, но всё ещё продвинутый поиск, не более.
• Агент это «очень джуниорный сотрудник», который работает короткими часовыми кусками, а человек потом говорит «сойдёт или нет».
• Много ли в мире работы делается за компьютером такими часовыми чанками с проверкой в конце? По его оценке, очень много.
• Интерфейс, который «растворяется»: сказал компьютеру, что хочешь на сегодня, и доверяешь ему всё, не желая, чтобы тебя дёргали.
• Телефон он сравнивает с Таймс-сквер: любит его, но это постоянные толчки уведомлениями и мигающими штуками, это стресс.
• За 50 лет всего две революции интерфейса: клавиатура-мышь-экран и тач-телефоны; шанс сделать третью выпадает редко.
• Just-in-time software: база данных, API со всей бизнес-логикой и контролем доступа, а интерфейс это LLM, который генерит артефакт под задачу и выкидывает его.
• На вопрос «случится ли это» он отвечает «да, но это случится со всеми», а стартапы берут скоростью итераций и дешевизной.
• Когда что-то становится очень дёшево, большие преимущества корпораций испаряются.
• Первую защищённость ChatGPT дал просто бренд и статус единственного продукта на рынке, ров (память, коннекторы) достроили позже.
• Он завидует чужому мышлению: хотел бы хоть раз побывать на конференции де-гроуса «в темноте и холоде», чтобы понять этот образ мысли, который ему никогда не давался.
• Про энергию сейчас думает буквально: сколько можно построить на Земле, прежде чем перегреем планету GPU, и когда придётся выносить GPU в космос.
• Историю с письмом Полу Грэму он раскопал в почте пару дней назад, потому что чувствовал, что его годами перевирали: он написал вежливее, чем в легенде.
• Наём сеньора-администратора с громким именем первым в стартап у YC системно не срабатывал.
• Читая заявки YC, он шёл сразу к «самому впечатляющему, что вы сделали», а резюме смотрел только как запасной сигнал.
• Родил ребёнка недавно и проводит прямую параллель: лучшие части лучше, чем воображаешь, тяжёлые шокирующе тяжелее, и то, и другое верно для предпринимательства.

Инсайты

• Самые большие вещи никогда не стартуют большими; величие это разрешение мечтать, что «выстрелит», а не стартовая ставка.
• Дефицит конкуренции сам по себе инструмент найма: уникальность миссии делает концентрацию таланта побочным эффектом, а не отдельной задачей.
• Технологический скачок обесценивается не тем, что модели умнеют, а тем, что обрушивается цена, поэтому окно возможностей открывает падение стоимости, а не рост способностей.
• Конвикция это не бесстрашие, а способность держать ставку под шквалом умных людей, говорящих, что ты неправ; кто называет это лёгким, врёт.
• Стадность основателей это структурный источник альфы: раз все заражаются одними идеями одновременно, победитель почти по определению вне модного списка.
• Ров можно достраивать после факта: сначала единственный годный продукт, потом уже защищённость, и порядок именно такой, а не обратный.
• Резюме измеряет прошлое, наклон измеряет будущее; в быстро меняющейся среде второе бьёт первое.
• Смена «такта индустрии» переворачивает баланс сил в пользу маленьких, потому что скорость итераций дороже накопленных преимуществ.
• Настоящий предел ИИ не алгоритмический, а физический: интеллект упирается в энергию, и две «независимые» проблемы оказываются одной.
• Ценность технологии высвобождает не изобретатель, а экономика вокруг; транзистор и ИИ ценны тем, что общество само находит им применение.
• Долгосрочный рост благополучия сводится к скорости научных открытий плюс институтам, способным их распространить, поэтому ускорение науки компаундируется сильнее всего.
• Главный сдвиг следующих 10 лет в том, сколько может один человек: падение координационных издержек меняет не количество построенного, а его качество ступенчато.
• Стойкость это исчерпаемый ресурс: резервы срабатываются со временем, и настоящий навык не начать, а не сдаться после провала.

Фреймворки

• Лестница «стартовать большое» (по Альтману): (1) реши вообще делать это, глядя людям в глаза в комнате; (2) выбери рынок, где есть будущее, в котором это большое; (3) дальше просто ставь одну ногу за другой долгое время. Ничего большого не начинается большим.
• Критерии найма: реально умные + драйвовые + любопытные + самомотивированные + работящие + с треком достижений + командные + совпадающие с видением. Это, по его словам, 90% результата; всё остальное переоценено. Мера трека, наклон, а не точка пересечения.
• Уровни AGI: агенты он относит к «уровню три» (со ссылкой на «год агента» Грега Брокмана).
• Два вектора цивилизации: интеллект «на кране» и энергия «на кране»; изначально считал их ортогональными, теперь как один сплетённый вектор радикального изобилия.

Цитаты

«This is the best fucking time ever in the history of technology ever, period, to start a company.», 0:10 Это лучшее, блин, время в истории технологий, чтобы начать компанию.

«99% of the world thought we were crazy. 1% of the world it really resonated with.», 0:02 99% мира считали нас сумасшедшими. У 1% это по-настоящему отозвалось.

«It's like one dumb foot in front of the other for a long time.», 4:50 Это как тупо переставлять одну ногу за другой долгое время.

«A new square on a periodic table that no one has built with yet.», 6:23 Новая клетка в таблице элементов, из которой ещё никто ничего не построил.

«It won't just be like you send a message and it sends you one back, but it'll be running all the time.», 7:17 Это будет не «отправил сообщение, получил ответ», а нечто, работающее всё время.

«I think the key of her is not the little piece of hardware.», 8:02 Суть «Her» не в маленькой железке.

«We send you a free humanoid robot too.», 11:37 Мы шлём тебе и бесплатного человекоподобного робота.

«We don't want to run you over.», 13:43 Мы не хотим вас задавить.

«Don't build our core chat assistant.», 14:53 Не стройте наш основной чат-ассистент.

«Elon sent us this really mean email... said we had a 0% chance of success.», 17:53 Илон прислал нам очень злое письмо: сказал, что у нас 0% шанс на успех.

«What if he's right? Like this fucking sucks.», 18:10 А вдруг он прав? Это, блин, паршиво.

«You just get knocked down and get back up and brush yourself off and try to keep going.», 18:44 Тебя сбивают с ног, ты встаёшь, отряхиваешься и идёшь дальше.

«Hire for slope, not Y-intercept.», 32:08 Нанимай по наклону, а не по точке пересечения.

«Being CEO of OpenAI... I don't recommend it.», 32:20 Быть гендиректором OpenAI... не рекомендую.

«Energy would be eventually the fundamental limiter on how much intelligence we could have.», 34:49 Энергия в итоге станет фундаментальным пределом того, сколько интеллекта мы можем иметь.

«How long can we go before we have to put all the GPUs in space?», 36:27 Сколько мы протянем, прежде чем придётся вынести все GPU в космос?

«I'm pretty sure we're right and they're wrong.», 37:49 Я почти уверен: мы правы, а они нет.

«The analogy I like most for AI is the transistor.», 38:49 Аналогия, которая мне для ИИ нравится больше всего, это транзистор.

«It's like all watched over by machines of loving grace.», 36:51 Как «всё под присмотром машин любящей благодати».

«The good parts are really great, better than you think. And the hard parts are shockingly much harder.», 42:25 Хорошие части правда прекрасны, лучше, чем думаешь. А тяжёлые шокирующе тяжелее.

Факты

• Следующий год будет 10-летием OpenAI (то есть основана в 2015-м); весь 2015-й ушёл на разговоры о старте.
• Начинали как 8 человек в комнате, затем 20, без продукта и выручки.
• На старте у OpenAI была робо-рука, едва собиравшая кубик Рубика, и попытки играть в видеоигры.
• O3 неделей ранее стоил в 5 раз дороже, чем на момент записи.
• ChatGPT (chatgpt.com не существовал ~2,5 года назад) стал пятым по величине сайтом в мире, цель третий, затем первый.
• MCP приходит в OpenAI буквально в день записи («I think today»).
• GPT-3 положили в API примерно пять лет назад, на этой же неделе, и он был «еле пригоден».
• За пять лет модели прошли путь от «едва пишущей предложение» до PhD-уровня в большинстве областей; следующие пять лет он ждёт того же темпа.
• GPT-1 показывали Илону Маску, тот назвал это «crap»; письмо про «0% шанса» стало публичным.
• Цитата про «zero-million vs zero-billion startup» приписана Виноду Хосле.
• Совет «hire for slope, not Y-intercept» он атрибутирует PB (Полу Бакхайту), «надеюсь, это его цитата».
• Про Джони Айва и компанию I.O.: две революции интерфейса за 50 лет (клавиатура-мышь-экран и тач), ИИ открывает третью.
• Он лично звал Helion (fusion) в Y Combinator; энергией и ИИ «одержим» давно, но до 2015-го считал их независимыми.
• Отсылки: «год агента» приписана Грегу Брокману; книга «Seven Powers» («классический маккинзиевский» фреймворк) обсуждалась за кулисами.
• Сэм узнал про YC (тогда Summer Founders Program) от Блейка Росса, соседа по первокурсному общежитию, через пост в Facebook; был на первом батче 2005 как второкурсник.

Источники

• Vinod Khosla цитата про zero-million/zero-billion стартап.
• Peter Thiel «contrarian but right»; Альтман называет его гением.
• Paul Graham / Y Combinator (Summer Founders Program, 2005), Blake Ross.
• PB (Paul Buchheit) «hire for slope, not Y-intercept».
• Greg Brockman «год агента».
• Elon Musk письмо про «0% шанс успеха».
• Jony Ive и компания I.O. новое устройство OpenAI.
• Helion термоядерная энергетика, YC.
• Книга «Seven Powers» (Hamilton Helmer) фреймворк защищённости.
• Эссе Альтмана «The Age of Intelligence» («age of intelligence»).
• «All Watched Over by Machines of Loving Grace» (отсылка к Ричарду Бротигану) образ ИИ-изобилия.
• Инструменты/модели: ChatGPT, O3, O4-mini, GPT-4o, GPT-5, Codex, Deep Research, Operator, Code Interpreter, MCP, готовящаяся open-source модель.

Рекомендации

• Не стройте копию ChatGPT: у OpenAI фора, идите в соседнее пространство.
• Не делайте то, чем увлечены все разом; спросите, что бы назвали топ-5 идей, и не берите ни одну из них.
• Выбирайте рынок, где есть будущее, в котором это станет большим, дальше просто идите шаг за шагом.
• Нанимайте по наклону: молодых, явно делающих дело, а не отполированные резюме.
• Смотрите на кризис как стартап: когда такт индустрии меняется так сильно, выигрывают быстрые и дешёвые, действуйте с этой стороны.

Итог

Модели уже обогнали продукты, земля под индустрией трясётся сильнее, чем когда-либо, и именно поэтому побеждает тот, кто идёт в незанятую клетку и не сдаётся достаточно долго.