Коротко
Александр, инвестор с 2006 года, прошёл через венчур (IQ One, ФРИИ, акселератор Шаховцова) и осел на модели входа в действующие бизнесы: выручка от 20 млн рублей, дивиденды, никакого выхода. В лекции для мужчин 20-30 лет он бьёт по мифам предпринимательства статистикой: 99% бизнесов умирают за 5 лет, миллионы долларов приходят к 40, венчур в России «дрочильня», серьёзные деньги только в больших организациях (бизнес, армия, госуправление, религии, силовики). Главный тезис: деньги ради денег. Любая другая мотивация (миссия, доля рынка, доказать что-то) приводит к благотворительному фонду, который банкротится. Параллельно раздаёт прикладные нормативы: доходность от 100% годовых на капитал, работать только на чужих деньгах, не светиться в соцсетях с богатством, не лезть в производство и сельское хозяйство. Аудитория: мужчины 20-30 лет в Москве, которым от демографической ямы достался бонус. Через 10 лет конкуренция за них будет как за «20-летнюю девушку».
Главный тезис
Цель бизнеса: деньги ради денег. Всё остальное (миссия, решение проблем людей, рост, лидерство) - инструменты или побочные эффекты, не цель. Подмена цели гарантированно приводит к потере денег.
Ключевые идеи
- Деньги ради денег: единственная честная цель; 99% предпринимателей формулируют что угодно («доля рынка», «купить маме квартиру», «выступить на конференции»), но не «хочу быть богатым», и поэтому в итоге не зарабатывают.
- Опыт > связи > деньги: обратный обычному рейтингу порядок; начинать в 12-13 лет, чтобы к выпуску вуза иметь 10 лет опыта (то, что обычные люди получают к 35).
- Бедная семья даёт больше предпринимателей, чем богатая. Идеал: родиться в богатой семье, которая даёт опыт и связи, но не даёт денег на тачку и рестораны, чтобы мотивация делать самому не исчезла.
- Сначала деньги, потом всё остальное: философские сомнения о смысле жизни решаются накоплением капитала; грустить с деньгами лучше, чем без.
- Деньги в больших организациях от 1000 сотрудников: бизнес, армия, госуправление, религиозные организации, силовики, преступные сообщества (последнее не рекомендуется по соотношению риск/доходность).
- Лучшие проекты приносят сотни % годовых и выглядят как разводилово. Это и есть ловушка: настоящие фонтаны денег внешне неотличимы от пирамид.
- Работать только на чужих деньгах: собственный капитал до 10 млн рублей - это деньги не на бизнес, а на жизнь, пока бизнес запускается; в любом случае придётся идти за чужими, так что лучше сразу.
- Венчур в России «дрочильня»: даже топ-50 фондов в США приносят максимум 30% годовых в валюте, 80% прибыли всего рынка делают топ-10 фондов; риск не окупается.
- Модель Александра: войти в долю действующего бизнеса с маржинальностью и большим рынком, никогда не продавать, жить на дивиденды; из 10 проектов 1-2 «звезды», остальное балласт.
- Адекватный, энергичный, опытный основатель: единственный критерий отбора; проверка отчётности бессмысленна, потому что закроется проект не из-за рынка, а потому что чувак не умеет продавать.
- Неудача: обязательная часть процесса. Тебя пошлют 99 раз из 100, и если ты не обкакиваешься, ты просто слишком узко шагаешь.
- «Сколько у меня есть денег» - ловушка: масштаб бизнеса определяется не личным капиталом, а размером рынка и качеством идеи.
- Демографический бонус для аудитории 20-30 лет: через 10 лет старых людей с деньгами будет много, молодых мало. «Вы будете как 20-летняя девушка, которую хотят мужики».
- Главный секрет успеха в России: просто хорошо делать своё дело. Брать трубку, вовремя приезжать, иметь стабильное качество и сайт. Этого достаточно.
- Деньги нужно вытаскивать из бизнеса регулярно, иначе всё сгорит вместе с бизнесом при первой же блокировке счетов налоговой.
Почему это важно
Лекция читается перед мужчинами 20-30 лет в Москве (судя по пентхаусу и описанию аудитории). Александр позиционирует себя как «профессиональную жену» при предпринимателях: посредник между деньгами скучающих 30+ инвесторов и адекватными основателями. Блог и две книги: лидогенерация. Люди читают восемь лет, потом приходят с проектами, Александр заходит в долю.
Российский венчур практически мёртв, выходы невозможны (продавать некому), а дивидендные бизнесы заняли нишу, которую в США занимает private equity. Выигрывают те, кто отказался от иллюзий «единорогов» и научился доить устойчивые middle-market бизнесы. Проигрывают все, кто играет в венчур по американским сценариям (Хартман упомянут как пример «играющего, но мне так не нравится»). Демографическая яма превращает молодых образованных мужчин в дефицитный ресурс. Кто это понял, получит непропорциональные возможности в найме и партнёрстве.
Цитаты
«Мы все умрем, надо зарабатывать бабки.»
«Если вы хотите реально зарабатывать, то проблема ровно обратная. Денег жопой жуй, а проектов хороших вообще нет практически.»
«99% людей, которые занимаются бизнесом, денег на самом деле не хотят.»
«Желательно родиться в правильной семье, если глобально.»
«Это всё не про деньги, это скорее про движуху.»
«Я как бы в это дело всё погрузился, понял, что там денег нет, что это всё, извиняюсь, дрочильня, и больше этим никогда не занимался.»
«Чтобы из миллиона сделать миллиард, нужно 10 лет ежегодного удвоения.»
«Главный секрет успеха в России, просто хорошо делать своё дело.»
«Нужно хотеть ничего не делать и много зарабатывать.»
«Деньги ради денег.»
Факты
- Александр приехал из Беларуси в Москву в 2006 году, работал в студии Лебедева, потом с Максимом Спиридоновым (Нетология), потом в РБК.
- В управляющей компании IQ One инвестировал в IT/медиа; среди известных портфельных: Мегаплан (продан 1С) и UTinet (IPO на Московской бирже).
- С Максимом Шаховцовым сделал акселератор и фонд для высокотехнологичных проектов ранней стадии; инвестировали в ~10 проектов: ни один не выстрелил.
- Помогал запускать ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), сейчас лидер рынка стартапов в России.
- Текущий критерий входа в проект: выручка от 20 млн рублей в год, наличие команды основателей, большой рынок, маржинальность.
- Минимальный размер целевого рынка для входа: от 1 млрд долларов; цель: построить компанию с выручкой от 1 млрд рублей за 2-3-5 лет.
- В США лучшие венчурные фонды приносят инвесторам до 30% годовых в валюте; 80% прибыли всего рынка получают топ-10 фондов из тысяч.
- За первые 5 лет умирает 99% бизнесов, из них 80% без юрлица; вероятность дожить до 25 лет: меньше 4%.
- При банкротстве кредиторы получают 3-7% от суммы долга; средняя субсидиарка: 1 млн долларов на человека, вероятность её получить при заявлении 60%.
- За 20 лет в бизнесе: вероятность судимости 11%, реально сесть 3,5%; после банкротства бизнеса >30% разводов; срок восстановления 10 лет.
- Зарплата 100 тыс. руб./мес = топ 7% работающих; 200 тыс. = топ 5%; 400 тыс. = топ 1% (185 тыс. человек); 1 млн = 0,1%; свыше 3 млн в найме: 3 694 человека на всю Россию (2024).
- Свыше 40 млн руб./мес в бизнесе получают 1 200 человек на всю страну.
- Средняя продолжительность жизни мужчин в России: 65 лет. На построение большого бизнеса нужно 7-15 лет: 3-4 попытки за жизнь.
- Для комфортной жизни в России на пенсии при тратах 10 тыс. долларов в месяц нужно отложить ~2,5 млн долларов (доходность 5% сверх инфляции).
- Банк даёт ИП в среднем половину месячного оборота в кредит; на бизнесе с выручкой 1 млрд/год: 30-40 млн.
- Упомянутый кейс: подземное газохранилище в Финляндии/Швеции, построенное за 10 млн долларов, после контрактов рефинансировано облигациями на 100 млн долларов (×10).
- Квартира в пентхаусе, где проходит лекция: 220 млн рублей; в доме квартир на 4 млрд рублей.
Итог
Хочешь денег: иди и зарабатывай прямо, без иллюзий о миссии, венчуре и быстром успехе. Готовься 10-15 лет получать пиздюли, работать на чужих деньгах, набивать шишки и не светиться. Иначе тебя ждёт статистика, по которой 96% бизнесов закрывается до пенсии владельца.