Коротко
Григорий Аветов, основатель Мегакампуса (EdTech-платформа, долю выкупил Ростелеком), бывший ректор бизнес-школы Синергия, запустивший продюсерским центром курсы Собчак, Хабиба, Курпатова, Дудя, Маргулана Саисимбаева, рассказывает о стратегии камбэка с нуля до 10 млн чистой прибыли в месяц. И объясняет, почему сам он планировал бы сразу компанию на миллиард долларов, а не «кофейню на Римского-Корсакова». Камбэк строится через цепочку: личная стратегия → выбор боли рынка (деньги, отношения, эзотерика, проявленность) → сегмент среднего и крупного бизнеса (от 100 млн выручки) → 100 кастдевов с первыми лицами → копирование лучших игроков → продуктовая линейка (онлайн / очно / индивидуально) → масштабирование через софтверный продукт и привлечение инвестора. Главная ошибка прошлого Аветова: имея сильнейший в мире go-to-market через офлайн-форумы (80 тыс. платежеспособных людей в год, Тони Роббинс, Шварценеггер), он насаживал на эту воронку низкокапитализируемые продукты вместо tech-решения за 1 млрд долларов. Базовые установки: «техника тунца» (постоянное движение как биохакинг долголетия), низкий ливинг-кост (1–2 млн ₽/мес при огромных оборотах) и отказ от инфобиза для физлиц по этическим соображениям: «95% останутся без результата и с кредитом».
Главный тезис
Камбэк с нуля делается через личную стратегию на 1/3/5 лет, которая начинается не с действия, а с мышления: выбираешь самую большую боль рынка, под неё самый платежеспособный сегмент с минимальным хейтом, копируешь успешную модель и быстро доходишь до десятки чистой прибыли. Но изначально планируешь сразу компанию на миллиард долларов, потому что «миллион, это не сексуально, миллиард, сексуально», и циклов в жизни мало.
Ключевые идеи
- Сначала думать, потом делать: главное правило, которое Аветов нарушает даже сам, несмотря на разряд по шахматам. Первое действие в камбэке: взять лист бумаги и написать стратегию, а не идти продавать.
- Личная стратегия = 2 пункта: (1) целевая область, конкретная цифра дохода/EBITDA/капитализации; (2) способы реализации.
- Большая ошибка прошлого Аветова: недооценил собственный атрибут (форумы на 50–60 тыс. человек). Продал на этой воронке продукты на $5–10M, хотя при наличии tech-решения мог за год выйти на капитализацию $1 млрд. Осознал в Кремниевой долине, общаясь с Netflix, Coursera, Zappos.
- Алгоритм выбора темы, три кружка: боли рынка × твои компетенции × за что заплатят. Боль №1: деньги (мужчины), №2: отношения, №3: эзотерика (продаёт «получить что-то, ничего не делая»), №4: проявленность/слава (доминирует у девушек 20–30 лет из регионов, иногда сильнее денег).
- Выбор сегмента: средний и крупный бизнес (от 100 млн ₽ выручки), первые лица. Быстрые бюджеты, понятные потребности, минимум хейта, экологичные продукты. Студенческий сегмент Аветов отрезает по этике: 95% останутся с кредитами и без результата.
- Контент-маркетинг как точка входа: оформить Instagram («Аветов и партнёры, увеличиваю чистую прибыль среднего и крупного бизнеса»), снимать рилсы на селф-камеру на фоне дешёвых обоев, монтировать в CapCut, нарезать кейсы из Джима Коллинза, Джека Уэлча, Pepsi vs Coca-Cola.
- Техника «Маяк»: копировать успешную модель, а не изобретать. Подписаться на конкурентов и будущих клиентов, лайкать и комментировать их посты, утеплять.
- Кастдев как продуктовая стратегия: цель: 10 интервью из 100 контактов с первыми лицами. Вопросы: «В каких зонах наибольший потенциал роста?», «Какие инструменты дали максимальный результат за год?». Из ответов рождается продукт: либо для них, либо для рынка таких же.
- Артефакт готового продукта: папка с one-pager, презентацией и описанной методологией.
- Конкретный продукт-кандидат после импровизации: консалтинг по смыслам бизнеса, потому что на рынке таких игроков всего до 5 (Рома Тарасенко и пр.), боль большая, ЦА премиальная, цена 1,3–3,5 млн ₽.
- Продуктовая линейка из трёх уровней: онлайн-курс до 100 тыс. ₽ (работают наёмные инженеры), очный продукт со стратегией, индивидуальная работа за 1–2 млн ₽. Это и есть путь к десятке.
- От десятки к миллиарду: приземление консалтинговой деятельности на софтверное платформенное решение (аналог Мегаплана/Slack), привлечение инвестора или технологического партнёра.
- Принцип «100 касаний»: Оскар Хартман делает фандрайзинг по Excel-таблице из 400 контактов. До 100 итераций не имеешь права жаловаться.
- Допустимый «авантюризм»: показывать себя лучше, чем ты есть, на старте; так делал Тинькофф. Обязательство одно: «умереть, но сделать продукт».
- Долларовые миллиардеры твёрдо стоят на земле и имеют низкое эго; блогеры значительно более тщеславны. Знакомый миллиардер ($1,9 млрд, 100 тыс. сотрудников) стесняется фотографироваться.
Почему это важно
Видео встроено в нишу «русского предпринимательского ютуба»: «Подкаст на миллион» Михаила, где гости-предприниматели разбирают сценарий «всё потерял, как камбэкнуть». Конкурент форматам Дудя/Олега Тинькова/Игоря Рыбакова с прикладной механикой. Аветов от появления выигрывает: продвигает Мегакампус (после сделки с Ростелекомом), бизнес-клуб «Масштабная» и личный бренд под выход в YouTube; ведущий получает контент с конкретными цифрами и реальным игроком EdTech-рынка. Контекст индустрии: SkillBox, Skyeng, Foxford, Coursera ($3 млрд капитализации), индийский BYJU's ($12 млрд). Аветов открыто называет цель «обогнать Coursera» и ставит планку лидерства в российском EdTech: выручка >10 млрд ₽/год или капитализация $250–300M. Классические инфобизнесмены, работающие с физлицами на кредитах, здесь проигрывают: Аветов прямым текстом называет этот сегмент этически и репутационно токсичным.
Цитаты
«Я часто задаю себе вопрос, что бы я делал, если бы я потерял все. Как бы я вернулся к текущему уровню дохода, начиная с нуля.»
«Уровень открытости прямо пропорционален с уровнем пиздюлей, который ты получал.»
«Миллион, это не сексуально, миллиард, это сексуально.»
«Чувак, улетевший в космос до миллиарда долларов, дегенерат. То есть он еще результат не сделал никакой.»
«Мои знакомые блогеры значительно более эгоцентричные, тщеславные и важные, чем мои знакомые долларовые миллиардеры. Несопоставимо.»
«Очень важно сначала думать, потом действовать. Ошибка делать, а потом думать.»
«Я не очень помним, что происходило, потому что живем мы на автомате... На автомате пошли в университет, на автомате взяли ипотеку, на автомате женились, на автомате дети, на автомате Ашан.»
«Когда мне кто-то говорит, я заебался фандрайзингом заниматься, я говорю, а сколько ты сделал? Ну, там 10–15. Я говорю, пока 100 ты не сделаешь, ты даже не подходи.»
«Быстро, это скопировать. Поэтому это самый быстрый путь. И вам это докажет целая китайская экономика.»
«Техника тунец, это техника долголетия. Потому что все ребята старше 90, кто в здравом рассудке может что-то создавать, они все находятся в постоянном непрекращающемся ритме в работе.»
Факты
- Аветов до 24,5 лет: коммерческий директор крупнейшего частного университета СНГ; с 25 лет возглавил Синергию.
- За 6 лет Синергия стала одной из крупнейших частных бизнес-школ СНГ; премиальные программы по 1,5 млн ₽.
- Вебинары 2014–2015: 50–60 тыс. участников; марафоны на 150 млн ₽; MBA-программы по 50–60 млн ₽.
- Форумы со спикерами: Брайан Трейси, Джон Шоул, Джон Грей, Аллан Пиз, Ицхак Адизес, Радислав Гандапас, Тони Роббинс (2018), Арнольд Шварценеггер (2019), Джек Уэлч (Нью-Йорк, Synergy Global Forum).
- Запуск tech-компании Мегакампус: 2021 год; через 2,5 года долю купил Ростелеком (за 2 недели до записи).
- Продюсерский центр запустил курсы: Ксении Собчак, Дудя, Германа Гаврилова, Игоря Манна, Хабиба Нурмагомедова, Андрея Курпатова, Маргулана Саисимбаева.
- Standard split с экспертами: 30/70 или 50/50 в зависимости от прокачанности звезды.
- Бизнес-клуб «Масштабная»: до 100 резидентов на момент записи.
- Ливинг-кост Аветова: до 1 млн ₽/мес, с поездками: до 2 млн ₽.
- Самая большая EdTech-компания мира: индийский BYJU's ($12 млрд). Coursera: около $3 млрд.
- Порог лидерства в российском EdTech по Аветову: выручка >10 млрд ₽/год или капитализация $250–300M.
- Шарль Азнавур умер в 94 года по дороге на концерт в Японию.
- Джек Уэлч уволил ~5000 сотрудников за день в General Electric, получил «золотой парашют» $200–300M; умер за год до записи (~2022).
- Стив Джобс в 12 лет позвонил Биллу Хьюлетту (Hewlett-Packard), получил детали для первого компьютера.
- Дата записи: 16 августа 2023 года; Аветову на момент записи 36 лет.
- Аветов: кандидат наук, писал диссертацию 4 года, интервьюировал девелоперов из списка Forbes.
- Знакомый Аветова: наёмный топ с фиксом 100 млн ₽/мес.
- Знакомый долларовый миллиардер: состояние $1,9 млрд, ~100 тыс. сотрудников.
Итог
Камбэк: дисциплина мышления. Написать стратегию, выбрать большую боль платёжеспособной аудитории, скопировать лучших, сделать 100 кастдевов и продаж. И целиться с самого начала в миллиард, потому что время и циклы жизни конечны.
