Настя Миронова: как зарабатывать 30 млн в месяц и раздел бизнеса с экс-бойфрендом Патриком Зилли

Коротко

Настя Миронова, предпринимательница из деревни Трубников Бор в Ленинградской области, к 24 годам вышла на 10 млн рублей в месяц, а позже и на 30 млн чистой прибыли, построив всё вокруг собственного тела: фитнес-студия, онлайн-тренировки, бренд одежды Iron by Mironova, косметика. Стартового капитала не было: родители иногда давали в долг 500 рублей и через пять дней спрашивали, когда вернёшь. Гнала её с дивана именно нужда, а не мечта о яхте. Центральный сюжет разговора, помимо истории успеха, раздел косметического бренда с бывшим бойфрендом и бизнес-партнёром Патриком: за три дня до свадьбы она её отменила, дальше пошли угрозы, DDoS сайтов и слитые курсы. На деньги у неё холодный взгляд: это безопасность и комфорт, а не вещи, квартиру покупать смысла не видит, потому что не знает, где будет через пять лет. Отдельный крупный блок про тело, РПП и булимию, пластику груди, алкоголь и родителей-алкоголиков в семье отчима.

Главный тезис

Нужда, а не поддержка, делает человека способным. Всё, что ты добыл сам, имеет ценность, а всё, что тебе просто дали, можно отнять, и человек это не удержит. Поэтому самый ценный капитал, доставшийся ей от бедных родителей, уверенность: она обеспечит себя сама при любом раскладе.

Ключевые идеи

• 2:13 - нужда как двигатель: голод и безвыходность поднимают с дивана, а не мечта о вещах, которые её никогда не мотивировали
• 5:40 - старт с нуля в 17 лет: комната в коммуналке с клопами за 7 тысяч на двоих, зарплата офис-менеджера 25 тысяч, из которых оставалось 12 «и нужно что-то есть»
• 7:18 - предоплата как капитал: 50 человек скинулись на абонемент авансом, на эти деньги куплено оборудование для первой студии, никакого стороннего вложения
• 7:32 - офлайн упёрся в потолок тела: 6-7 групп в день лично, возврат домой в 11 вечера, миллион в месяц ценой отсутствия личной жизни
• 11:23 - наследство убивает интерес: американские миллиардеры не оставляют детям денег, потому что даровое ведёт к прожиганию жизни
• 12:02 - важен путь, не галочка: достижения это «отрывные точки», а не победы, удовольствие в процессе и в трудностях, которые закаляют
• 2:29 - жадность как приговор в мужчине: то, с чем она столкнулась при разделе косметики, неблагородно и недостойно, автоматическое «нет»
• 33:54 - заработок как мерило: сначала называет доход мерилом качеств мужчины, тут же поправляется про врачей и учителей, но остаётся на том, что стержень важнее размера дохода
• 30:43 - аренда вместо собственности: не покупает жильё, потому что не знает, где будет через пять лет, «американский подход» против русского желания обладать
• 2:37 - расставание оформили по тексту от копирайтера: публичное заявление о разрыве Патрик прислал ей готовым, и он опубликовал ровно такой же
• 2:45 - свадьбу отменила за три дня, до последнего надеясь на «природный катаклизм», который решит за неё
• 46:57 - спор об оценке бизнеса: Патрик оценивал долю по американским меркам (50-80 млн), она считает, что в России проект столько не стоит, «одна продажа в день» сейчас
• 23:32 - хейтеры это несчастные люди без своего дела в жизни, жалеть, не реагировать; конструктивную критику принимать
• 35:01 - равные права в социуме, но глава в семье мужчина: ответственность за детей, материальные затраты и важные решения на нём
• 1:02:42 - жёсткие диеты ведут к РПП: годы булимии как расплата за запреты, выход в сбалансированное питание и подсчёт калорий без чувства вины

Почему это важно

Это разговор в жанре «мотивационная история self-made девушки», и обе участницы, Настя и ведущая Надежда Стрелец, гнут одну линию: Россия даёт равные возможности, налоги низкие (ИП на упрощёнке против «50% в Америке»), и кто хочет заработать, тому ничто не помешает. Обе подчёркивают, что за эти слова им «никто не платил» - и уже сама эта оговорка выдаёт, как это звучит со стороны. Выигрывает здесь жанр личного бренда, где тело и биография бедности продаются как товар: онлайн-тренировки, лосины, косметика построены на желании аудитории повторить путь Насти. Проигравший в кадре один - Патрик Зилли, выставленный жадным и мстительным, его версия событий в разговоре не звучит вообще, кроме одной фразы, что он «расписывал множество вариантов». Из маркеров среды мелькают Линда Евангелиста, Ольга Бузова, Ксения Собчак, Ирина Хакамада, Алёна Водонаева, сёстры Гималайдин, нынешний бойфренд Коля Никитин из обеспеченной семьи.

Идеи

• Аванс от аудитории заменяет стартовый капитал: люди платят за абонемент до того, как студия вообще оборудована
• В 2015-2016 годах реклама в постах работала, потому что подписчики «свято верили» рекомендациям и не понимали, что это реклама
• Родители давали в долг 500 рублей и требовали возврат через пять дней, что стало для неё школой отдельности, а не обиды
• Она перевезла родителей в Питер и оплачивает частную школу младшему брату, но сама «не понимает, как принимать помощь от родителей»
• Прозрение про мать: перестала пилить её за питание и брата за булочки, поняв, что навязывает свою модель счастья, и отношения улучшились
• Формула «арт против пошлости»: демонстрация тела не пошла, если за ней виден труд, и если сам автор относится к этому с иронией
• Первая коллекция лосин с нарисованными трусами балансировала на грани скандала, родители отговаривали, всё раскупили
• Контент-план она не строит, действует ситуативно: мысль либо материализует сама, либо отдаёт команде
• Год бренд одежды работал в ноль как «поток оборотных средств», вся выручка шла обратно в производство и ткань
• Картинка со звуками природы на YouTube, набравшая 7 тысяч дизлайков, для неё доказательство, что негатив неизбежен при любой популярности
• Родители из деревни разрешали ей курить и пить дома и приводить девушку, растили «свободным человеком» без навязывания мнения
• Обида была не на родителей, а «на судьбу», за то что кому-то достаётся всё, а ей ничего, пока не переоценила это как преимущество
• Деньги для неё это безопасность и нежелание возвращаться в коммуналку, а не статусные покупки
• Родовое гнездо и наследство пусть строит «мужчина, который будет сопровождать меня в этой жизни», сама уже всё себе доказала
• Патрик держал доступы к её страницам, следил за лайками и ответами, ревность она называет показателем слабости
• Инициатива публичного разрыва была Патрика, ей прислали готовый текст копирайтера, она согласилась «в состоянии аффекта»
• Триггером финала стал ужин с Артёмом Карисаловым в Москве после отмены свадьбы, попавший в публичное поле, дальше угрозы и DDoS
• Бывшая близкая подруга скопировала её фитнес-проект и бренд одежды, пользуясь тем, что Настя ей всё сама и рассказывала
• Пластику груди делала по реальной проблеме, а не из-за размера, первые две недели жалела от боли, потом «ни дня не пожалела»
• Дед-отчим в почти 80 лет сказал, что 50 лет жизни, которые пил, прожил зря, это её главный аргумент против алкоголя
• Еда для неё с детства это вознаграждение, потому что родители работали и «что-то сладкое» было единственной наградой, у сестры в других условиях этого паттерна нет
• Новые способы «хвалить себя» вместо еды: спа, ненужная покупка, живопись, во время которой не думает вообще ни о чём
• Умеренность в публичности как новый статус: 3-4 интервью за всю карьеру, «человек дал интервью и год не будет», в противовес Водонаевой, которая «ходит на всё»
• В 6 лет восприняла развод родителей спокойно, потому что видела, что маме стало хорошо, отсюда её тезис про абсурдность «сохранять семью ради ребёнка»
• В открытый брак (пример Хакамады) не верит, подозревает «замаскированную боль» под волшебной риторикой

Инсайты

• Ценность блага определяется способностью воспроизвести его самому: отбери у обеспеченного его ресурс, и он не удержит, отбери у self-made всё, и он отстроит заново
• Дефицит в детстве программирует взрослую мотивацию: голод как двигатель работает, только пока цел, накорми человека досыта, и топливо кончится вместе с интересом к жизни
• Тело как актив монетизируется через зеркальную проекцию: аудитория покупает не продукт, а возможность стать похожей на автора
• Граница между эротикой и пошлостью проходит не по количеству обнажённого, а по видимому труду и авторской иронии, ирония снимает с изображения статус призыва
• Хейт это неустранимый налог на видимость, а не сигнал о качестве, оптимизировать его до нуля невозможно, поэтому рациональнее отключить реакцию, чем бороться
• Расставание совершается задолго до формального разрыва, финальное событие лишь фиксирует давно принятое решение
• Совместный бизнес с партнёром рушится не в момент конфликта интересов, а в момент, когда исчезает то, что удерживало вне бизнеса, и остаётся голый вопрос дележа
• Пищевое расстройство это структурный продукт запрета: чем жёстче ограничение, тем сильнее откат, лечится не новым правилом, а снятием чувства вины
• Еда как система вознаграждения формируется дефицитом заботы, ребёнок, у которого сладкое в свободном доступе, не строит вокруг него невроз
• Публичная умеренность конвертируется в статус через искусственный дефицит: реже показываешься, выше воспринимаемая ценность
• Ирония над собой работает как броня: обесценив себя первым, ты лишаешь чужую агрессию мишени (механизм Собчак)
• Ребёнок считывает не факт целостности семьи, а эмоциональное состояние родителя, поэтому «сохранение ради детей» чаще защищает страх взрослого, а не ребёнка

Цитаты

«Нужда мотивирует, заставляет тебя встать с дивана» - 2:13

«они мне иногда давали в долг 500 рублей, а через 5 дней спрашивали, ты когда вернешь?» - 9:35

«когда ты все получаешь, у тебя нет интереса к жизни» - 11:23

«возьми этих людей, которым дают все родители, и отбери это» - 28:33

«вещи меня никогда не мотивировали» - 30:18

«У меня нет такой цели – купить квартиру. Я пока не могу ответить себе на вопрос, зачем она мне, если я не знаю, где я буду через 5 лет» - 30:43

«Я поняла, что мужская жадность – это ужасно» - 2:29

«как в животном мире, самки всегда выбирают себе самого сильного самца и не пытаются его вырастить» - 33:54

«мужчина должен быть главный в семье» - 35:01

«Ты не можешь продать воздух и потом еще раз его перепродать в три раза дороже» - 46:57

«это либо отсутствие дела, которое их увлекает по жизни» - 23:34

«за три дня до свадьбы я решила, что её не будет» - 2:45

«Это была инициатива Патрика. Я вообще не хотела об этом рассказывать» - 2:37

«Ревность – это плохо. Деструктивное чувство» - 52:56

«если мне изменяют, то я просто прекращаю все отношения с человеком» - 1:23:53

«Расставание происходит задолго до того, как происходит фактическое расставание» - 51:58

«какое-либо ограничение жесткие приводит к этому недугу» - 1:02:42

«мне не заплатили за это, если что» - 0:52

«если человек счастлив есть в булочке, зачем ему свою модель счастья?» - 13:50

«Мне досталось то, что я могу сама все, что я захочу для себя добыть» - 28:18

Факты

• Настя родилась и выросла в деревне Трубников Бор в Ленинградской области, в 17 лет после школы одна переехала в Петербург
• Первые подписчики в Instagram около 10 тысяч, примерно в 2015-2016 году, тогда развивались на органике
• Отучилась в колледже Бена Вейдера, получила сертификат на проведение тренировок
• Офлайн-студия: 6-7 групп в день по 7-12 человек, до 100-120 тренирующихся в месяц, заработок вырос до миллиона рублей (120 человек × 8 тысяч абонемент плюс реклама и онлайн-проект)
• В 24 года публично назвала доход 10 млн рублей в месяц (по её словам, это было за два года до интервью), стремилась к 30 млн чистой прибыли и достигла
• Комната в коммуналке стоила 7 тысяч рублей на двоих, зарплата офис-менеджера 25 тысяч, дорога около 1500 в месяц
• Бренд спортивной одежды называется Iron by Mironova (леггинсы и одежда для спорта)
• Косметический бренд создавали с Патриком в равных долях 50/50, она вложила по её словам около 12 млн рублей; называет прибыль «100 млн в год» из внешних источников, но сама считает это «не совсем бизнесом», так как инвестиции не вернулись
• По её словам, сейчас в косметическом проекте «одна продажа в день», «из первоисточников»; она до сих пор акционер и не может выйти из-за бюрократических сложностей
• Патрик предлагал выкуп её доли или продажу своей за 50-80 млн (цифры «спутались»), по бизнес-плану инвестиции должны были вернуться в разрезе года-полутора
• Патрик по национальности метис: мама русская, папа из Конго; бизнесы записаны на его мать, у которой есть судебные разбирательства по разделу активов; связан с онлайн-казино, легальность которого Настя «не владеет информацией»
• Ужин после отмены свадьбы был с Артёмом Карисаловым в Москве
• Бабушка (по линии, воспитывавшая её до 6 лет) была алкоголиком, умерла, когда Насте было 10; дед-отчим почти 80 лет, пил около 50 лет
• Вес сейчас 55 кг (было названо 57, поправила на 55), примерно столько же весила до фитнеса; дневная норма около 1700 калорий
• Несколько лет страдала булимией (РПП), прорабатывала с гипнологом и специалистами; делала маммопластику по реальной проблеме
• Нынешний бойфренд Коля Никитин, из обеспеченной семьи, ходит на работу к 8 утра 5 дней в неделю; познакомились во время карантина

Источники

• Линда Евангелиста - супермодель 90-х, фраза «меньше чем за 10 тысяч долларов я не встану с постели» как маркетинговый пример
• Ирина Хакамада - упомянута как пример свободного брака, Настя ходила к ней на тренинги
• Алёна Водонаева - экс-участница «Дома-2», пример избыточной публичности («ходит на все шоу»)
• Ксения Собчак - пример самоиронии как защитного механизма
• Ольга Бузова, Путин, Трамп - примеры людей, «варящихся в хейте»
• Колледж Бена Вейдера - где Настя получила фитнес-образование
• Канал «Нежный редактор» / интервью «подругам» - прошлые интервью Насти, на которые ссылается ведущая
• Мария Новосад - блогер, у которой Настя арендовала квартиру
• Сёстры Гималайдин (whisper: «Галамаздин») - упомянуты как пример модной сдержанности

Итог

Всё, что тебе дали, могут отнять. Способность добыть самой - нет. Это единственное наследство, которое имеет смысл хотеть.