Коротко
Адвокат и коллекционер Александр Добровинский в интервью Константину Долгову разбирает понятия успеха, богатства и упущенного времени: богатство — это удовлетворённость тем, что есть, а не количество денег, хотя общество измеряет успех исключительно деньгами. Он утверждает, что шанс есть у каждого человека каждую минуту, а отговорки про невезение и упущенные возможности — следствие лени, нежелания брать риск и ответственность, а не объективных обстоятельств. Центральная история интервью — как в 26 лет он предложил миллионеру-адвокату в Нью-Йорке работать бесплатно, а тот заставил его платить $100 в неделю за обучение, чтобы он ценил знания, водил такси по выходным и в итоге оплатил ему бизнес-школу INSEAD. Добровинский настаивает, что наставник и учитель — высшая ценность, связи бесполезны без личного содержания, а молодость — это состояние души, а не возраст. Завершает афоризмом про корриду: оценить успех человека можно только после его смерти, потому что про свой успех мёртвый рассказать не может.
Главный тезис
Успех и богатство — это не деньги и не общественные ярлыки, а внутреннее состояние: богат тот, кто доволен тем, что имеет, и успешен тот, кто встаёт утром с желанием делать то, что любит, и никогда не делает то, что ему не нравится.
Ключевые идеи
- 4:05 — богатый человек — это тот, кто доволен имеющимся; человек на съёмной квартире в 40 лет без машины и детей, но всем довольный, богат
- 0:09 — общественное мерило успеха — только деньги; все рейтинги спортсменов, артистов, врачей и художников строятся исключительно по заработку, другого измерителя нет
- 5:54 — язык учится за 15 минут в день: 2-3 слова ежедневно дают к концу года словарь в тысячу слов, тогда как для разговора хватает 300-400; люди этого не делают из лени
- 7:48 — упущенное время и упущенная возможность идентичны, и страдать о них («не купил биткоины») бессмысленно
- 7:14 — стыдиться позднего старта нельзя: надо благодарить себя за то, что вообще начал в 45 лет
- 8:46 — в основе пассивности лежат лень, нежелание риска и нежелание брать ответственность, а не отсутствие мотивации — «мозги»
- 9:43 — в списках Forbes нет ни одного человека, живущего на зарплату; наёмный работник по определению вне этого рейтинга
- 0:18 — русская культура ждёт чуда «по щучьему велению» — золотую рыбку, лотерею, стрелу Емели — вместо анализа ситуации и действия
- 22:35 — учитель — потолок твоей жизни, профессия учителя главная в мире, а настоящий учитель учит думать и задавать вопросы, а не вкладывает знания
- 26:37 — наставник отказался от бесплатного труда и заставил платить $100 в неделю: подарок, доставшийся даром, не ценится
- 0:45 — связи бесполезны, если за тобой ничего нет и тебе нечего предложить; создатель McDonald's обошёлся без связей
- 33:16 — 99% соискателей делают ошибку, рассказывая о себе, тогда как наставнику надо объяснить, чем ты будешь ему полезен
- 0:41 — шанс есть каждую минуту; истории про невезение — отговорки, любой может воспитать себя и стать успешным в любимом деле
- 0:30 — большинству легче сидеть в болоте, ловить мелких комаров и не рисковать; это спокойная и по-своему счастливая жизнь
- 43:41 — молодость — состояние души: погнавшись за котом во дворе детства в 70+, он почувствовал себя самым счастливым, а молодые спутники смотрели на него как на сумасшедшего
Почему это важно
Это разговор поколения, сделавшего себя в 80-90-е (эмиграция, Париж, Нью-Йорк, возврат в «новую Россию» 92-го года), с аудиторией соцсетей, которая жалуется на безысходность («32 года, живу с мамой, 40 тысяч, ненавижу жизнь»). Добровинский продаёт классическую меритократическую модель: успех — функция воли и ответственности, а не обстоятельств. Выигрывают от этой риторики сам спикер (укрепляет личный бренд, продаёт книгу «Архивное убийство») и индустрия мотивационного контента; проигрывают те, для кого структурные барьеры реальны — их объясняют ленью. Упомянуты Forbes, INSEAD, Овечкин, Шанель, Аршавин, Бриджит Бардо — как маркеры мира, к которому спикер себя относит.
Идеи
- Общество клеит этикетки, не зная ни содержания этикетки, ни человека, на которого клеит
- В 20 лет, идя пешком по Парижу без денег на метро, спикер считал себя самым богатым человеком на свете
- Тот Париж, который он знал, по его словам, «умер»: «добрая Европа переехала в Россию, а весь ужас сконцентрировался там»
- Шесть языков выучены по 15 минут в день; этим же методом написаны 24 книги
- Никто из тех, кому он советовал учить язык по 15 минут, так и не начал — он почти не знает таких людей
- Английский спикер начал учить в 45 лет и считает это нормальным, а не поздним
- У него работают умные люди, способные открыть своё дело, но выбирающие зарплату ради отсутствия «геморроя» с арендой, секретаршей и техникой
- Человек с $900 млн в Forbes специально «химичит», чтобы его оценивали ниже, и заплатил бы, лишь бы его имя нигде не фигурировало
- Один счастлив в старых джинсах с миллиардом, другой — когда за ним едет охрана и на него смотрят девушки; оба короли в своём сердце
- «За спиной успешного мужчины стоит женщина и пиздит» — шутка, тут же скорректированная: важна не женщина, а семья (дети и дом)
- Цитата Шанель: «мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас вообще не думаю»
- На голосовании он смотрит не на абстрактного «Сидора из Усть-Перезвездюньска», а на то, как прожил последние пять лет лично он и его семья
- Первые деньги заработал в 12 лет, первый миллион на Западе — в 27
- До 40 лет держал самый модный ресторан Парижа, где ночевали Лайза Миннелли, Бриджит Бардо, Азнавур
- На блошином рынке всегда находил то, чего не знал продавец, но знал он — перепродавал
- Концепция «Fuck you money» — сумма, после которой можно выбирать клиентов и проекты и отказываться без нужды
- Наставник-миллиардер сказал: «хочешь — иди воруй, хочешь — води такси, но каждый понедельник приноси мне 100 долларов»
- Наставник тайно копил эти $100 в неделю и потом отдал их обратно плюс оплатил учёбу в INSEAD (~$100 тыс./год)
- Наставник объяснил, что адвокат должен понимать чувства миллиардера-клиента, поэтому нужны маркетинг, финансы, макро- и микроэкономика, геополитика
- Подойдя к мэру-миллиардеру с предложением сделать закупку вдвое дешевле, спикер получил крупный контракт через неделю
- Жена отказалась ехать в Россию 92-го («там темно, бандиты, проститутки, нет фитнеса и косметички»), потом признала: «дура была»
- В его PR-бизнесе за 20 лет ни один серьёзный клиент не пришёл через сайт — только сарафан и рекомендации
- 18-20-летние сегодня зарабатывают больше топ-менеджеров 40-50 лет; миллион подписчиков для них успех, для спикера — «ничто»
- В детском дворе в 70+ лет погнался за котом и испытал «взрыв дофамина» и ощущение молодости
- Выгорания в смысле «лечь и тупо смотреть в потолок» у него не было ни разу; ложится на диван только с книгой или айпадом
- Книгу «Архивное убийство» писал 12-14 лет, разбирая купленный архив Орловой и Александрова, и раскрыл два загадочных убийства первой половины XX века
Инсайты
- Архитектура общественной оценки сводит любую несоизмеримую ценность (талант, мастерство) к единственной измеримой шкале — деньгам, потому что субъективные суждения нельзя ранжировать
- Разрыв между знанием решения и его применением — не информационный, а волевой: люди знают «как», но не делают, и совет бесплатен именно потому, что бесплатное не ценят
- Бесплатный труд обесценивает и того, кто его даёт, и того, кто получает; плата создаёт обязательство ценить, превращая обучение из подарка в заслуженное
- Сожаление об упущенном — это всегда подмена действия эмоцией, потому что время и возможность тождественны и оба доступны прямо сейчас
- Готовность брать риск и ответственность — а не интеллект — водораздел между 1-2% «делающих себя» и остальными, кого «делает общество»
- Связи — это мультипликатор, а не источник: они усиливают существующее содержание и обнуляются при его отсутствии
- Просьба о наставничестве работает как оффер, а не как мольба: ценность создаётся, когда соискатель формулирует выгоду для другой стороны, а не свою нужду
- Лучший учитель оптимизирует не передачу знаний, а способность ученика думать самостоятельно, потому что знания устаревают, а метод — нет
- Удовлетворённость и амбиция не противоречат: можно быть «богатым» (довольным) на любом этапе и одновременно двигаться дальше — нищета и счастье совместимы
- Молодость как биология и молодость как способность к спонтанной радости — разные вещи; вторая не убывает с возрастом и есть подлинный маркер живости
- Итоговую оценку жизни (по Аристотелю) можно дать только посмертно, что делает любой прижизненный «успех» принципиально незавершённым суждением
Цитаты
«Богатый человек – это тот человек, который доволен тем, что у него есть. Больше ничего.» — 4:05
«Мы живем в обществе, который очень любит клеить этикетки, не зная ни содержания этикеток, ни человека, на который они клеят.» — 0:00
«Основное мерило успеха — это деньги, их количество. Только.» — 0:09
«А еще в России есть по щучьему велению, когда мы ждем выигрыша в лотерею, или когда золотая рыбка должна прийти.» — 0:18
«Упущенная возможность и упущенное время — это идентичные вещи.» — 7:48
«Намного легче сидеть в болоте, не квакать или квакать себе потихонечку.» — 0:30
«Человек не может подняться выше учителя. Учитель — это потолок твоей жизни.» — 22:35
«За спиной каждого успешного мужчины стоит женщина, стоит и пиздит.» — 12:38
«Мне плевать, что вы обо мне думаете. Я о вас вообще не думаю.» — 13:51
«Я готов у вас работать бесплатно.» — 26:37
«Бесплатно не пойдет... ты будешь платить. Ты должен ценить и зарабатывать на свою учебу.» — 27:19
«Хочешь, иди воруй. Хочешь, води такси. Делай, что хочешь. Но каждый понедельник перед началом недели ты мне приносишь 100 долларов.» — 28:33
«Связи вам ничего не дадут, если за вами ничего нет.» — 0:45
«А надо писать, что он даст мне.» — 33:16
«Шанс в жизни есть каждый день, каждую минуту.» — 0:41
«Любой человек может быть успешным в том деле, которое он любит.» — 39:18
«99% населения занимаются делом, которое они не любят.» — 39:24
«Молодость – это только душа.» — 43:41
«А кто вам это рассказал? Бык?» — 50:24
«Рассказать про успех после смерти не может никто.» — 51:04
Факты
- Спикер — Александр Добровинский, адвокат и коллекционер; интервьюер — Константин Долгов
- Заработал первые деньги в 12 лет, первый миллион на Западе — в 27 лет
- Знает 6 языков бегло; английский начал учить в 45 лет
- Окончил бизнес-школу INSEAD (Фонтенбло, Франция) в 1984 году; называет её лучшей или одной из лучших в Европе
- После выпуска имел до 80 предложений работы; самое высокое — $120 000 в год (большие деньги на тот период)
- Стоимость года обучения в INSEAD — около $100 000
- Знакомство с наставником Солом (одессит, по слухам миллиардер/владелец небоскрёба в Нью-Йорке) — около 1980 года, спикеру было 26 лет
- Работал таксистом в Нью-Йорке и спекулировал антиквариатом на блошином рынке, зарабатывая ~$200 за уикенд, $100 чистыми отдавал наставнику
- Приехал в Россию в 1992 году после почти 20 лет отсутствия, без связей
- До 40 лет владел, по его словам, самым модным рестораном Парижа (гости — Лайза Миннелли, Бриджит Бардо, Азнавур)
- Написал 24 книги; новая — «Архивное убийство», вышла за 3-4 дня до интервью, работа над ней заняла 12-14 лет
- Книга основана на архиве Любови Орловой и Григория Александрова, купленном ~14 лет назад; в ней раскрыты два загадочных убийства первой половины XX века
- Оценивает долю «пассионарных» людей, способных и желающих брать риск, в 1-2%; около 95-99% занимаются нелюбимым делом
- Дружил с Бриджит Бардо и готовил её к теледебатам о корриде против троих оппонентов-сторонников
Источники
- Forbes — рейтинги богатейших людей
- INSEAD — бизнес-школа в Фонтенбло
- Книга «Архивное убийство» (Александр Добровинский)
- Никколо Макиавелли — тезис о совпадении доблести (virtù) и случая (fortuna)
- Аристотель — мысль, что жизнь человека можно оценить только после её завершения
- Коко Шанель — афоризм «мне плевать, что вы обо мне думаете»
- Андрей Аршавин — «ваши ожидания — ваши проблемы»
- Любовь Орлова и Григорий Александров — фильмы «Весёлые ребята», «Цирк», «Волга-Волга», «Весна»
- Упомянуты также McDonald's (создатель), Овечкин, Бриджит Бардо
Итог
Успех — не цифра на счёте и не чужой ярлык, а воля просыпаться ради любимого дела и каждую минуту использовать шанс, который есть всегда; окончательно же его измерят только после твоей смерти, когда сам ты об этом уже не расскажешь.