Коротко
Гребенюк отчитывается о втором месяце медицинского бизнеса по западной модели (семейная подписочная медицина), который он купил год назад: запуск 1 июня, к середине июня, 4 оплаченных контракта из 10, которые он сам себе назначил как челлендж до конца месяца. Главный личный вызов, впервые в карьере он не лезет в операционку, отдал её партнёру Николаю и наблюдает со стороны, хотя «жутко хочется ворваться». Первые клиенты, друзья-предприниматели (Виктор Кузнецов из «Всеинструменты.ру»), которые сразу заваливают критикой: главная претензия, клиент хочет почувствовать эффект «было/стало» сразу после оплаты, а не на 2–3 месяц. Параллельно идёт найм первого менеджера по продажам Валерии с жёстким условием (10 сделок за 3 месяца или вылет) и сбор Advisory Board, куда он зовёт врача-предпринимателя с выручкой 10+ млрд. Вторая половина видео, личный влог: 10 лет свадьбы, поездка в Николо-Сольбинский монастырь и бизнес-идея трёхдневных «монашеских ретритов» для предпринимателей.
Главный тезис
Обратная связь, особенно критикующая,, самое противное для основателя-нарцисса и одновременно самое ценное для роста бизнеса; научиться её любить («полюбить жрать говно»), это работа с гордыней, без которой ни личность, ни компания не растут.
Ключевые идеи
- 0:00, обратная связь как работа с гордыней: ненавидит критику, любит лайки, но понимает, что без неё бизнес не вырастет
- 3:49, разделяет роли: предприниматель задаёт видение, ресурсы и запускает процессы, операционку строит партнёр, и это сознательный отказ от своей привычной суперспособности
- 4:22, впервые строит компанию руками сильного партнёра, а не сам, и держит себя, чтобы не «ворваться и всё перекрутить»
- 4:36, фиксирует для себя воспроизводимый цикл: ниша → покупка компании → лидер → прибыль, как новый навык предпринимателя
- 4:42, самый большой вызов сейчас, переход от продаж основателями к отделу продаж, пока все сделки закрывают он с Колей вдвоём
- 5:31, считает продажу только когда деньги в кассе, а не по устному «да» или подписанному, но неоплаченному контракту
- 8:24, критика Виктора: клиент после оплаты хочет быструю победу «было/стало», а не ценность через 2–3 месяца онбординга
- 9:13, около 30% правок Виктора компания внедрила ещё до того, как он озвучил обратную связь
- 9:44, сильный медицинский блок не равен ценности: важно, чтобы клиент чувствовал заботу, а не «заключил контракт и ничего не происходит»
- 11:02, деталь от Ники: посуда Hermès в офисе = моветон для premium-сегмента, такие нюансы сервиса он как «колхозник» не знал
- 5:09, новому продажнику Валерии дан испытательный срок с планом: 10 сделок за 3 месяца или вылет, обучение каскадом (продаёт ему → потом клиентам)
- 11:51, команда врачей собрана под 30 семей одновременно, больше нанимать нельзя, перерасход, надо загрузить текущих
- 21:34, личностный рост идёт раньше роста бизнеса: сначала растёт человек, потом компания
- 21:53, идея продукта: православный ретрит как альтернатива випассанам и шаманским турам, с аскезой, послушанием и духовником вместо психолога
- 26:08, Advisory Board как встроенный механизм критики: внешняя экспертиза, которая качает и не даёт основателю вариться в себе
Почему это важно
Гребенюк публично ставит эксперимент на себе: можно ли купить нишевый бизнес (семейную подписочную медицину, скопированную с западных аналогов) и вырастить его чужими руками, не влезая в операционку, то, чего он раньше никогда не делал. Выигрывают зрители-предприниматели, которым он в формате реалити показывает живые цифры (4 из 10), живую критику от опытных клиентов (Виктор Кузнецов, «Всеинструменты.ру») и кандидатов в Advisory Board (Дмитрий Фомин, медкомпания с выручкой 10+ млрд). Для самого Гребенюка влог, одновременно маркетинг (первые клиенты приходят из аудитории и круга друзей) и инструмент дисциплины: публичный челлендж заставляет держать темп даже накануне отпуска. Монастырь под Переславлем здесь не лирическое отступление, а заявка на ещё один продукт, монетизацию инфраструктуры настоятельницы через ретриты для православных предпринимателей.
Идеи
- Считать сделку закрытой только по деньгам в кассе, дисциплина против самообмана «он же почти подписал»
- Спор с Колей про «3 или 4 контракта» как мини-кейс: подписанный контракт ≠ продажа, пока нет оплаты
- Первыми клиентами брать друзей-предпринимателей именно ради быстрой и честной обратной связи
- Каскадное обучение продажника: сначала он продаёт основателю, основатель «принимает», только потом, клиентам
- Жёсткий фильтр на испытательном сроке (10 сделок/3 месяца) задаёт планку с первого дня
- Команда врачей собрана с запасом под 30 семей, мощности готовы раньше спроса, теперь гонка за загрузкой
- Два потока онбординга: «срочное-важное» (быстрые победы) и «плановый» индивидуальный план здоровья
- Быстрая победа в первый месяц как продуктовая фича, а не маркетинг, закрыть давнюю болячку клиента сразу
- 8-километровая финансовая модель, над каждой ячейкой которой «медитируют полдня»
- Hermès-посуда в офисе считывается богатыми клиентами как признак нувориша, а не статуса
- Тон оф войс, упаковка сотрудника, внешний вид, отдельный слой сервиса для very rich, у которых фэмили-офисы и нет времени
- Приглашение критика (Ника) специально «разнести к херам» сервис, заказная жёсткая обратная связь
- Advisory Board из конкурента/коллеги по рынку как способ занять внешнюю экспертизу
- Звать в адвайзеры человека прямо в его день рождения, заход через дружескую рамку
- Идея монашеского ретрита родилась из наблюдения, что предприниматели и так платят за ретриты, випассаны, шаманов
- Сдача телефонов на входе как ядро продукта-перезагрузки
- Праздничное застолье в последний день ретрита как контраст после трёх дней аскезы
- Монастырь как недооценённая инфраструктура: приют, колледж, медцентр, гостевые покои, готовая база под продукт
- Спиридон Тримифунтский как «покровитель предпринимательства», нишевый сакральный якорь для целевой аудитории
- Личный отпуск/серфинг сразу после челленджа, основатель сознательно вынимает себя из процесса как тест системы
- Венчание под музыку из «Бременских музыкантов», деталь, продающая эмоцию, а не факт
- Метафора епископа: муж любит жену как Христос церковь, вплоть до отдать жизнь, как продающий нарратив про отношения
Инсайты
- Публичный челлендж с дедлайном, внешний коммит-механизм, который заставляет основателя держать темп там, где внутренней мотивации уже не хватает
- Отказ от операционки, это не делегирование задач, а смена идентичности предпринимателя, и она болезненнее любой бизнес-проблемы
- Сильный продукт и воспринимаемая ценность, разные вещи; клиент платит за ощущение заботы, а не за качество медицинского блока, которого он не видит
- Скорость первой ощутимой ценности важнее её глубины: разрыв между оплатой и эффектом убивает доверие быстрее, чем слабый результат
- Дружеская обратная связь дешевле и честнее любого кастдева, но работает только если основатель умеет её не отвергать
- В premium-сегменте сервис считывается по микросигналам (посуда, тон), и «как лучше» по интуиции новичка часто читается как «колхоз»
- Готовить мощности под спрос, которого ещё нет,, ставка, превращающая загрузку в главную метрику выживания
- Личностный рост как предусловие роста бизнеса, способ перевести бизнес-проблемы в работу над собой, удобная рамка для основателя-нарцисса
- Религиозная инфраструктура и духовные практики переупаковываются в продукт для платёжеспособной аудитории по той же логике, что и любой ретрит
- Реалити-формат сам себя финансирует: аудитория поставляет клиентов, клиенты поставляют контент и критику
Цитаты
«я ненавижу обратную связь особенно критикующую мне нравится когда мне ставят лайки», 0:00
«есть такое понятие – полюбить, жрать говно», 10:04
«я не бизнесмен, я предприниматель. Я завариваю процессы, даю видение, ресурсы, но не выстраиваю операционку», 3:49
«Я сейчас на самом деле проживаю аномалию, потому что я проживаю момент, когда я вообще с первого дня не занимаюсь операционкой», 4:22
«мне жутко хочется ворваться, мне жутко хочется там все поменять, перекрутить, планерку внедрить. Но я держу себя в руках», 4:28
«когда деньги в кассу упали, нет, то просто я по факту говорю», 6:38
«Сделку мы не закрыли. Это главное. Значит, встреча прошла очень хорошо», 5:42
«нельзя посуду Эрме ставить в премиум офисах. Посуда только для дома», 11:02
«Я пока колхозник, ну, воришь все. Я только первые деньги заработал», 11:12
«она разнесет просто к херам все, что мы к нам делали», 11:36
«Я считаю, что личностный рост предшествует росту бизнеса. Ты сначала сам вырастаешь, а потом у тебя бизнес вырастает», 21:34
«нормальный такой, как ретрит-тур, только православный монастырь», 21:48
«на три дня становишься монахом, проживаешь монашескую жизнь», 22:00
«Я чувствую, что обратная связь это самое ценное, что может быть для развития бизнеса. Самое противное, что может быть для основателя-нарцисса», 26:08
«вот это прямо идеальная метафора отношений мужчины и жены», 17:29
«Чтобы не погибнуть в купеле, надо читать Иисусову молитву», 18:29
Факты
- Гребенюк купил медицинскую компанию «в том году» (в 2025); строит её по западной модели, которой в России «пока ещё никто не работает»
- Запуск состоялся 1 июня, первые встречи и первый контракт в этот день
- Челлендж: 10 контрактов до конца июня; на момент прошлого влога, 3, на момент записи (среда, ~17–18 июня), 4 закрытых сделки, осталось 13 дней
- Состоялось 5 встреч: 3 контракта, один клиент «вот-вот покупает», один думает
- Второй клиент, Виктор Кузнецов, основатель «Всеинструменты.ру», друг Гребенюка
- Новый менеджер по продажам, Валерия, ранее работала врачом; испытательный срок 3 месяца, план, минимум 10 личных сделок, иначе вылет
- Команда врачей и медсестёр собрана под ведение 30 семей одновременно; запущено ~20 онбординг-процессов (около 20 человек)
- Финансовая модель названа «8 километров»
- Advisory Board: Гребенюк позвал Дмитрия Фомина (клиника Фомина) в его день рождения; упомянут также неназванный врач-предприниматель с выручкой 10+ млрд руб., чья медкомпания выросла на 60%+ за 2025 год (по словам спикера, самая быстрорастущая из крупных)
- 9 июня, 10 лет свадьбы; женаты 10 лет, 5 детей, венчались в Николо-Сольбинском женском монастыре под Переславлем-Залесским
- Настоятельница монастыря удочерила 9–12 девочек, воспитывает около 40 девочек-сирот; монастырь восстановлен из руин (разрушен советской властью, в 90-х жили бездомные), при нём школа, первый в России православный колледж, медцентр с лицензией
- Покои в монастыре строились для патриарха Алексия II, который умер до запланированного визита
- В монастыре, первый в России храм в честь Спиридона Тримифунтского, покровителя предпринимательства и торговли, с его мощами
- Температура воды в источнике, 4 градуса
- После записи Гребенюк улетал в отпуск на 4 дня с женой (подарок на 10 лет), затем, отпуск с серфингом
Источники
- Всеинструменты.ру, компания Виктора Кузнецова, второго клиента
- Клиника Фомина / Дмитрий Фомин, кандидат в Advisory Board
- Николо-Сольбинский женский монастырь (под Переславлем-Залесским), место венчания и площадка для идеи ретритов
- Ника, эксперт по premium-сервису (салон красоты), приглашена давать обратную связь по клиентскому сервису
- Концепции: Advisory Board, випассана/ретриты как референс для монашеского тура
Итог
Месяц про то, как основатель-нарцисс учится не лезть в свой бизнес, считать продажи только по кассе и любить критику, потому что без этого смирения не растёт ни он, ни компания.
